Máster en Dirección Comercial y Márketing

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Una vez finalizado el máster el alumno estará capacitado para:

• Estudiar y determinar una "visión global" relacionada con todas las actividades que integran la función de Márketing en las organizaciones.

• Analizar, establecer y aplicar las diferentes Estrategias y Políticas de Marketing, adaptadas al actual entorno competitivo.

• Entender el cambio estructural de la concepción del Marketing.

• Crear y desarrollar Campañas Publicitarias efectivas.

• Operar tanto en Agencias de Publicidad, como en los Departamentos de Publicidad de los anunciantes y en medios de comunicación.

• Conocer los procedimientos de análisis de oportunidades de negocios.

• Dirigir, gestionar y liderar equipos comerciales.

• Conocer e implementar técnicas de ventas y promociones.

• Desempeñarse en Direcciones gerenciales de nivel medio (Dirección de Departamentos).

• Crear y materializar ideas innovadoras.

• Desarrollar e implementar Planes de Comunicación Interna y Externa en las Organizaciones.

• Desarrollar la creatividad personal de cara a un mejor rendimiento profesional y corporativo.

• Estudiar, analizar e implementar e-Business.

• Facilitar la aplicación de las Nuevas Tecnologías en las Organizaciones.

Salidas profesionales: Consultor o Técnico en: Comunicación, Publicidad, Marketing, Comercial y E-Commerce; Coordinador de Área como: Comunicación, Publicidad, Marketing, Comercial y E-Commerce; Responsable del Departamento de: Comunicación, Publicidad, Marketing, Comercial y E-Commerce; Director de Departamento de las Áreas ya mencionadas.

Área de Comunicación
Módulo 1: Comunicación Interna de la Empresa
Módulo 2: Comunicación Externa de la Empresa
Módulo 3: Protocolo y Ceremonial

Área de Marketing
Módulo 1: Introducción al Marketing
Módulo 2: Conceptos Teóricos Básicos del Marketing Estratégico
Módulo 3: El Comportamiento del Consumidor
Módulo 4: Investigación de Mercados
Módulo 5: Segmentación de Mercados
Módulo 6: Marketing Mix
Módulo 7: Plan de Marketing
Módulo 8: El Departamento de Marketing
Módulo 9: Marketing

Área de Publicidad
Prólogo
Módulo 1: Historia de la Publicidad
Módulo 2: Introducción a la Publicidad
Módulo 3: El Briefing de Producto
Módulo 4: El Anunciante
Módulo 5: El Producto
Módulo 6: Diseño del Producto
Módulo 7: El Grupo Objetivo
Módulo 8: El Posicionamiento
Módulo 9: Creatividad Publicitaria
Módulo 10: El Departamento Creativo
Módulo 11: La Estrategia Creativa
Módulo 12: Creando para Vender.
Módulo 13: Planificación de Medios

Área de E-Commerce - Comercio Electrónico
Módulo 1: Introducción al Comercio Electrónico
Módulo 2: El Escenario Tecnológico
Módulo 3: Comercio Electrónico entre Empresas (B2B) Módulo 4: Comercio Electrónico de Empresa a Consumidor (B2C)
Módulo 5: Modelos de Negocio en el Comercio Electrónico
Módulo 6: Mecanismos de Pago y Aspectos de Seguridad
Módulo 7: Gestión de contenidos
Módulo 8: Marketing en Internet
Módulo 9: Aspectos Jurídicos del Comercio Electrónico
Módulo 10: La Importancia de la Logística en el Comercio Electrónico

Área de Gestión Comercial
Módulo 1: Comunicación de enfoque directo a ventas
Módulo 2: Las entrevistas comerciales / ventas
Módulo 3: Técnicas de negociación comercial
Módulo 4: Comportamiento del consumidor
Módulo 5: El Servicio de Atención al Cliente
Módulo 6: La gestión de la cartera de clientes
Módulo 7: Hablar en público

Área de Dirección Comercial
Módulo 1: Introducción al Marketing
Módulo 2: Investigación de Mercados
Módulo 3: Marketing Estratégico
Módulo 4: Política de Producto
Módulo 5: Política de Precio
Módulo 6: Promoción
Módulo 7: Política de Distribución
Módulo 8: Habilidades de Dirección
Módulo 9: Dirección de Ventas

Área de Gestión de Proyectos en Marketing y Dirección Comercial